Palenie tradycyjnych papierosów jest nie tylko niezdrowe, ale coraz mniej praktyczne. W wielu miejscach po prostu jest to zabronione. Dlatego tak wiele osób sięga po e-papierosy i ten trend warto wykorzystać w biznesie.

Działalność handlową w branży elektronicznych papierosów i akcesoriów dobrze jest oprzeć na współpracy z doświadczonym graczem, takim jak firma Chic – branżowy lider, właściciel marek Mild, Volish i Provoq. Rozpoczęcie sprzedaży powyższych produktów możliwe jest na zasadzie franczyzy lub partnerstwa. Partner/franczyzobiorca zostaje bezpośrednim i autoryzowanym dystrybutorem jednej lub kilku marek. Współpracę mogą nawiązać osoby, które już posiadają własny punkt handlowy, oraz te, które dopiero zamierzają taki otworzyć. W tym drugim przypadku firma pomaga w doborze lokalizacji i załatwieniu formalności. Z reguły wystarczy stoisko o wymiarach 2,5 na 3,5 m.

Z własną „wyspą”
Każdy partner biznesowy otrzymuje stałą pomoc oraz opiekuna. Zamówienia składa się poprzez wypełnienie specjalnego formularza wysyłanego e-mailem i są one realizowane kurierem na koszt centrali.
– Nasz idealny współpracownik to osoba posiadająca zapał do pracy, lubiąca produkt, który oferuje, utożsamiająca się z nim. To osoba, która codziennie uczy się zachowań klienta, dostosowując ofertę do jego oczekiwań, i dzięki temu przyczynia się do udoskonalania oferowanych produktów. Jest to niezwykle istotne w kontekście dalszego rozwoju rynku elektronicznego palenia, który nadal jest w początkowej fazie wzrostu – ocenia Dawid Urban, współzałożyciel firmy Chic.
Obecnie w Polsce największą popularnością cieszy się model współpracy bazujący na sprzedaży e-papierosów na stoiskach w centrach handlowych lub innych miejscach o dużym natężeniu ruchu. E-papierosy Mild, Volish i Provoq sprzedawane są w 250 punktach partnerskich znajdujących na terenie całego kraju. Coraz popularniejszy staje się także model uzupełnienia asortymentu o akcesoria do elektronicznego palenia przez już istniejące sklepy, a także sprzedaż przez sklepy internetowe. Model sprzedaży dobierany jest indywidualnie, w zależności od możliwości dystrybutora i potrzeb jego klientów.

Jest miejsce na rynku
Grupa Chic poszukuje parterów głównie w większych miastach, ale coraz większego znaczenia nabierają punkty również w mniejszych ośrodkach. Rynek nie jest jeszcze nasycony, stąd brak sztywnych barier lokalizacyjnych.
Koszty przystąpienia do współpracy w porównaniu z zyskami nie są duże. Możliwość rozpoczęcia dystrybucji produktów Mild, Volish oraz Provoq nie wymaga uiszczania opłat licencyjnych czy dystrybucyjnych. Trzeba tylko posiadać umeblowane stoisko i dokonać pierwszego zatowarowania. Optymalny koszt pierwszego zamówienia wynosi ok. 10 tys. zł netto. Jeśli myślimy o tzw. wyspie w centrum handlowym, to musimy się przygotować m.in. zakup mebli (ok. 3 tys. zł), zatowarowanie (10 tys. zł), czynsz (od 1 tys. do 5 tys. zł), ewentualne zatrudnienie pracownika. Stoisko klasy premium w najbardziej znanych centrach handlowych to wydatek rzędu 20 tys. zł.
Średni okres zwrotu inwestycji wynosi około 6 miesięcy. Zależy on przede wszystkim od lokalizacji danego punktu oraz od zaangażowania i chęci osiągania zysku, a także od perspektyw danego rynku. Miesięcznie, po odliczeniu wszystkich kosztów, realny zarobek netto kształtuje się na poziomie 20 proc. Średni miesięczny obrót dobrego punktu sprzedaży wynosi ok. 30–40 tys. zł.

Zdrowy „dymek”
Sprzedaż e-papierosów w Polsce rośnie od 2007 r., czyli od momentu pojawienia się na rynku pierwszego e-papierosa. Ich zalety są niezaprzeczalne: e-papierosy są o wiele tańsze i zdrowsze od zwykłych papierosów, są też naturalnym sposobem na „rzucenie” tradycyjnego palenia. Dlatego rynek rozwija się bardzo dynamicznie. Najlepsze jednak dopiero przed nami – to zasługa nie tylko zmieniających się przepisów, ale też świadomości Polaków. Po wprowadzeniu zakazu palenia w miejscach publicznych rynek e-papierosów stał się bardzo rozwojowy, a przepisy umożliwiające palenie e-papierosów w „zakazanych” miejscach tylko napędzają klientów.

KONTAKT
Chic M. Dziurłaj D. Urban Spółka Jawna
tel. 692 532 468, 61 624 77 03
e-mail:
www.mild.pl


Paweł Słupski